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财富传承 |退出機制,Exit strategy

点击数:1098发布时间:2017-03-21 15:35:21 来源 : 曾文生



  Exit strategy
  Discharge、withdraw、retreat、abort、quit、leave........
  以上所有英文單詞都含有退的意思,但各有含義、各司其職、甚至各懷“鬼胎”。
  國人思維方法中缺乏“退出”的概念,往往把它視為悲觀或負面之意。因此事無大小都是易進難退。以今日的經濟規模論之,任何高管都必須具有“退”的思維,無論團體、團隊或個人,該退不退,往往後患無窮。
  所以,全球范圍內,越高管,越要懂法律。但這個懂法絕對不是內地的背法條,而是懂得法理、法律的內在邏輯以及法律在不同司法管轄區的演譯(interpretation)。所謂三軍未動,糧草先行。否則千軍萬馬,死無退路,即使有路也會亂作一團,狠狽萬分。所謂“糧草”在策略上就是退出機制,就是利益結算,就是在法律上擺脫對手的糾纏,就是掃除路上留下的腳印。
  所有利益關系都是法律關系,所以利益關系的結算就是法律行為。
  任何團隊、項目、計劃、方案…,沒有完整的退出方案,很難找到出色和干練的伙伴。尤如一場戰役(battle),欠缺退出方案等同送死一樣,正常的人都會三思而後行,何況賢能之士。當團隊中每一個體都明白(realise)其利益點的退出部位,這樣的團隊才有成功的可能。
  還有個悖論以為有退出機制是容易給人精明的印象。這恰恰相反,尤其是內地以外,沒有或者對退出不置可否,反而給人一種不老實和有大圖謀的印象,就是不真實不像人。too good to be true.
  為什麼高端管理一定要有法理思維?看看某美資投行今年第一季度的法務撥備是60億美元,意昧著什麼呢?
  英人(Anglo Saxons)隨時準備離開的性格,建構所謂的風險管理(Risk Management)和退出機制,因此其根源是普通法的概念,與猶太人(Yehudim)宗教歷史思維也相當吻合。
  某些很難翻譯的說法植根於這種民族性:The first cut is the best cut, the best of the worst...
  說歪一點,退出機制就是過河拆橋。真相知道越多,價值判斷越準。
  Things won are do ne, joy's soul lies in the doing—William Shakespeare
  (待續)【作者:曾文生】

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